Медиа
Рассказываем, как данные становятся управленческими решениями – в своих статьях и в деловых изданиях
- Четыре проблемы управленческого учета в бизнесеРБК ПРО
- Как проводить анализ рынка?vc.ru
- Сколько должен стоить товар, чтобы его поставила на полку крупная сетьРБК ПРО
- Почему даже малому бизнесу нужна аналитика: примеры из практикиКлерк
- Как выстроить финансовый план, если ситуация в бизнесе шаткаяExecutive.ru
- Финансовая модель или бюджет: в чём разница и когда применять каждый инструментКлерк
- Какая у тебя маржа или рентабельность? Что должен знать каждый предпринимательДеловой мир
- «Живой мертвец»: как не попасть в ситуацию, когда бизнес ещё работает, но дни его сочтеныbiz360.ru
- Trend is your friend?Это выражение пришло из торговли на фондовом рынке. Если трейдер открыл позицию в одном направлении с трендом, он зарабатывает и наоборот. В бизнесе это не всегда так.
- Бизнес с минимальными инвестициямиСегодня поговорим о проектах из оффлайн или на стыке оффлайн и онлайн. Практически любой такой проект можно начать с инвестициями в пределах 100 тыс. руб.
- Как исключить посредников из цепочки поставок и зарабатывать большеТри года мы занимались производством мясных снеков. В продуктовом ритейле доминируют розничные сети. Поэтому бизнес-модель выбирать не приходится. Вы просто производите и продаете товары напрямую в сети или через дистрибьюторов. Маржу дистрибьютора обязательно нужно закладывать при ценообразовании.
- Как определить целевую аудиторию и не прогореть5 лет назад мы мы запускали проект по производству мясных снеков. Мы вдохновились американским рынком, где мясные снеки начали активно расти на ЗОЖ тренде. В сушеном мясе 50% белка и в США его начали потреблять как белковый перекус.
- Классический бизнес-план устарелС чем у вас ассоциируется словосочетание «бизнес-план»? Для большинства – это текстовый документ, в котором отражен план открытия и развития бизнеса. Чем в документе больше страниц и текста, тем он считается более проработанным.
- Как определить максимальную сумму займа для бизнесаРасскажем о том, как измерить уровень долговой нагрузки бизнеса.
- Взгляд на бизнес через призму оборачиваемостиРасскажем, как можно посмотреть на бизнес через призму оборачиваемости.
- Доверяй, но проверяйМой тесть занимается продажей бижутерии. У него есть партнёр, который производит бижутерийные изделия на ювелирном предприятии. Получается ювелирная бижутерия с фианитами, полудрагоценными камнями и жемчугом.
- Наглядная финансовая модельКлассическую финансовую модель строят в динамике: по месяцам, кварталам, годам. В ней есть блок с предпосылками, прогноз выручки, расходов, трёх форм отчетности и т.д. За динамикой часто теряется наглядность и восприятие цифр внешними пользователями модели. Не финансисты не воспринимают такие модели в принципе.
- Аналитический подход к коммерческим предложениямКогда мы развивали собственный проект по производству снэков из мяса, мы побывали в роли технолога, рабочего на заводе, начальника производства, генерального директора, менеджера по продажам. Серией статей мы рассказывали об этом реальном проекте через вымышленных персонажей Валеру и Серёгу.
- Цифровая экономикаНедавно мы взаимодействовали с департаментом экономического развития одного региона. Для клиента мы заполняли финансовые формы. Они входят в пакет документов для присвоения статуса резидента свободной экономической зоны. Этот департамент проверяет формы перед тем, как отправить на комитет, который принимаете решение о включении.
- Как понять какую ставку по кредиту способен выдержать ваш бизнес?Недавно нам попалась статья эксперта по упаковке бизнеса для привлечения инвестиций. В тексте была фраза, что бизнес с рентабельностью по EBITDA 30% может без проблем обслуживать долг со ставкой 35% годовых.
- Как понять, что лошадь сдохла?По статистике выживает только 1 из 10 стартапов. 7 из 10 умирают уже после посевного раунда инвестиций. Стартапы, перешедшие на поздние раунды, могут умирать долгой, мучительной смертью.
- Что мешает привлечь инвестиции – как один проект собрал почти все ошибки в elevator pitchElevator pitch (Презентация для лифта) – это короткое резюме проекта, которое может быть рассказано за 30 секунд. В письменном виде elevator pitch служит для вставки в тело письма при отправке презентационных материалов инвестору.
- «Чтобы сегодня быть конкурентноспособным, нужно постоянно предпринимать сверх усилия» – Евгений ЧернякМоему сыну 9 лет, он занимается баскетболом в специализированной спортивной школе олимпийского резерва. Он входит в основной состав из 12 человек. Всего их возрастная группа в спортшколе насчитывает порядке 70 детей.
- Из ментора в инвесторыОдин из вопросов – Где искать инвестора? Раскрывать его целиком не будем, опишем один из опробованных вариантов.
- Не клиентская базаКак часто вам приходят смс-сообщения от магазинов, которые вы даже не помните? Они устойчиво присылаю вам информацию о новых поступлениях или скидках, но вас это только раздражает. Сегодня разберемся, почему это происходит и причем тут аналитика.
- Не клиентский сервисЭта статья напрямую не связана с привлечением инвестиций и аналитикой. Он про маркетинг, про управление взаимоотношениями с клиентами.
- Рынок огромный, конкурентов нетМы много раз слышали эту комбинацию слов. Уверены, вы тоже. Понимание рынка и вашего места на нём – важный аспект и при привлечении инвестора, и в ведении бизнеса в целом. Разберём, где брать данные для анализа рынка и как их анализировать.
- Как правильно определить цену на продукт до начала производстваПредприниматель решил запустить производство товара Х. Он является потребительским и в 95% случаев подаётся через ритейлеров.
- На свои Vs На чужиеСегодня поговорим об ошибках, которые предприниматели делают при запуске бизнеса на свои и на инвесторские деньги.
- Как анализировать выручку розничного оффлайн бизнесаЭта статья – о применении аналитики в розничном оффлайн бизнесе.
- Механизм убеждения инвестора в своих финансовых прогнозахСтоимость бизнеса зависит от его текущей или перспективной доходности. Подход, по которому профессиональный инвестор оценивает компанию при входе, сами компании могут использовать, формируя предложение для инвесторов.
- Что такое бизнес-тильт и как в него не попасть?10 лет назад я увлекался покером. Прочитал и посмотрел множество учебных материалов. Играл онлайн и в покерных клубах.
- Партнёры расходятся. Как делить бизнес?Партнерство в бизнесе может быть как мощным ресурсом, так и тяжелой обузой. Разногласия могут копиться годами и в конечном счете привести к разводу. Как цивилизованно разойтись с партнером, когда бизнес физически не разделить? Поделимся инструментом для ситуации, когда партнеры активно участвуют в операционке, а бизнес находится на стадии роста.
- Как создавать инвестиционную презентациюРечь пойдёт о презентации для отправки инвесторам. Она отличается от презентации для выступления на питч-сессии.
- История о том, как инвесторы крупной инвестиционной площадки потеряли 1 млрд руб.Валера и Серёга – вымышленные персонажи, через которых мы рассказывали историю одного реального бизнеса, с эпизодами из истории создания их бизнеса. Кто не знаком, можно почитать, набрав #валерасерега в Поиске по Каналу.
- NPV..., MVP.., MTV???Каждый из вас хотя бы один раз в жизни слышал аббревиатуру NPV – Н Пи Ви. Она расшифровывается как Чистая приведённая стоимость. Студенты-экономисты проходят данную тему в университете, аналитики освежают ее в памяти на сайте investopedia.com. Но все ли понимают, что в действительности отражает данный показатель?
- Финансовая модель для бизнесаОна точно нужна для внутренних целей и потребуется для привлечения финансирования. Кратко о том, что это за зверь.
- Принципы инвестирования в бизнесМы не инвесторы и никогда не инвестировали в чужие проекты. За годы работы мы видели много инвесторов, историй компаний и проектов, которые происходили на наших глазах. Плюс мы привлекли несколько раундов инвестиций в собственный проект.
- Как НЕ нужно писать письмо инвесторуО том, чего нельзя делать при написании и отправке первого письма инвестору.
- Письмо инвесторуПервый контакт с инвестором – это письмо на электронную почту. Ниже – рекомендации к первому письму на основании собственного опыта. Примеры неудачных писем взяты из статьи на vc.ru – “Почта инвестора: Примеры плохих питчей от бизнес-ангела Игоря Рябенького”.
- Санта-Клаус не существуетНа своём пути мы работали со 140 компаниями и предпринимателями. Разного размера и стадии развития. Примерное 500 человек обращались с запросом на услуги по разработке инвестиционных документов и привлечению инвестиций.
- Тот самый бизнес-планСегодня мы поговорим о бизнес-плане для инвестора или внутренних целей компании.
- Переговоры с инвестором о стоимости бизнеса – три примера из практикиПродолжаем тему тремя реальными кейсами.
- К чему приводит незнание показателей своего бизнесаРасскажем о двух реальных кейсах*, когда предприниматели не просто не знали маржу своего бизнеса. Они обращали внимание только на размер выручки и остаток денег на счёте.
- Что такое маржа и так ли она важна?Маржа или рентабельность – отношение показателей прибыли к выручке. В последнее время вопрос «Какая у тебя маржа?» стал нарицательным. Что такое маржа и так ли она важна, разберёмся в этой статье.
- Как оценить стоимость своего бизнеса?Существует три основных подхода к оценке: доходный, сравнительный, ликвидационный.
- Три качества стартапа, которые заинтересуют инвестора* Стартап – стадия развития бизнеса, когда происходит поиск модели зарабатывания денег. На этой стадии бизнес убыточен.
- Частные инвесторы в малый и средний бизнес. Кто они?Эта статья для компаний, у которых как минимум есть продажи или бесплатные пользователи. Если у компании нет минимально жизнеспособного продукта или перечисленного выше, искать инвестора не имеет смысла.